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第七章 伪装带来的成功

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“我是负责中国区产品营销和商务推广的经理人,技术研发以及商业并购不属于我的工作范畴,我对这方面的知识也了解的不多。”杜家滨先以谦虚来撇清责任,然后才说道:“杜秋是一名比较狂热的爱国者,对爱国者来说,荣誉比利益更重要,所以他弄出这么复杂的方案,有可能是为了追求荣誉。”

“爱国者?”

“是的,他在互联网上的ID是UN2758,那是1971年中华人民共和国取代中华民国,加入联合国并成为常任理事国的决议文件编号。”杜家滨表情有些不自然,端起咖啡喝了一口,继续说道:“最近有一个争议性很大的新闻,说他为了警告我们中华民国的总统不要访问美国,偷偷暗杀了台湾最为著名的歌星。”

“什么?暗杀?!”

“哦,上帝!我们在和一个杀人狂做交易?”

“不,不,不,这个新闻几乎可以肯定是捏造的谣言,杜秋并没有杀人,他只是凑巧遇到了那名歌星生病了……”杜家滨简单介绍了一下邓丽君的去世,然后才说道:“杜秋澄清了事实之后,曾在互联网上以UN2758的名义发表了一些激烈的爱国主义言论,鼓吹攻打和制裁台湾。”

“他是个激进的好战分子?”西尔弗伯格有些难以置信,说道:“我看他很温和。”

杜秋晚上大费周章的在古民居里请客,招待的很周到,而且还亲自下厨做菜,这是很高的礼遇,杜家滨很承情,也觉得他不像是个好战分子,就说道:“可能是因为网络上没有言论管制,所以表现出了偏激的一面,把平时不能说的话发泄了出来。”

这个解释很符合西方人对中国的看法,西尔弗伯格认可了,问道:“杜先生说中国很多人对微软持有敌意,认为我们是侵略者,是不是这样?”

这个杜家滨深有体会,连连点头说道:“是的,我们抢走了很多既得利益者的蛋糕,其中有不少属于政府控制的国有企业,所以他们经常会在媒体上制造舆论攻击微软。”

“如果按照这个方案,把杜先生做的浏览器内置在Windows95里,会不会降低敌意?”

“对那些国有企业来说,不会,对中国的政府来说,会。”杜家滨抿了抿嘴唇,压抑着心头的激动,说道:“盖茨先生一直想在中国创办微软独资的子公司,然而根据相关法律,外国独资公司只能经营以外销为主的业务,微软在中国以本地市场为销售目标,并不符合法律要求,如果我们以合作的形式,在操作系统里内置一款中国公司生产的软件,政府高层会认为这是极大的善意,很有可能绕过法律,批准微软成立独资公司。”

他说完之后,觉得自己说太含糊了,就加重语气强调道:“布拉德,在中国,大人物的批条比法律要管用。”

中国人口众多,经济发展的很快,潜在市场非常庞大,微软非常重视,1992年就在京城设立了办事处,1994年巴黎统筹委员会解散了之后,没有了政治上的掣肘,比尔-盖茨立刻亲自前来考察,准备成立微软(中国)子公司,西尔弗伯格很清楚这件事的意义,在心里拔高了这个合作方案的重要性,再次问那几个员工道:“你们认为这个方案会不会损害微软的利益?如果会,损害有多大?”

“如果代码、版权以及品牌都没有问题的话,我们只需要付出500万美元,几乎没有任何损失。”

“如果浏览器质量和iView差不多的话,我认为会损害网景的利益。”

“没错!网景会被杀死……”

去年12月份网景推出Netscape-Navigator浏览器之后,势如燎原,备受赞誉,美国很多科技媒体都在鼓吹网景,认为它引领未来,必将取代微软,成为新时代的霸主,这些言论不仅引起了微软高层对互联网的关注,还让普通员工产生了同仇敌忾之气,都想打个翻身仗,把网景一脚踩死。

在比尔-盖茨发表“互联网浪潮”备忘录之前,Windows95是一款彻头彻尾的单机操作系统,只有零星几个功能和互联网有关,因此西尔弗伯格并不熟悉互联网,也不清楚浏览器的重要意义,觉得这只是一款普通的应用程序,于是在第二天的谈判中,把关注重点放在了和版权有关的法律问题上,而陈大猷秉承杜秋制定的策略,把关注重点放在了浏览器的各种附加功能上,双方的关注点不同,自然得到的战果也不一样。

当尘埃落定,最终方案出炉之后,杜秋几乎要仰天大笑了。

微软把500万美元的收购额降到了400万,但在此后的一年时间里,如果浏览器需要添加新功能,得额外支付与之相应的升级费,作为回报,bug由骁龙免费维护。

钱是小事,关键是骁龙得到了微软的技术支持,提前拿到了Windows95应用程序接口的相关资料,这会让秦牧负责的办公软件比竞争对手早两个月做准备。

更关键的是,互联网的发展速度极快,1年相当于其他行业7年,微软被硬生生的拖了一年,人才和技术都会出现断层,等明年的时候,iView浏览器早已成了业界标准,IE只能跟在后面苦苦追赶,再也没机会搅风搅雨了……(未完待续。)

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